没有目标的航程是没有终点的航程

一心向着自己目标前进的人,整个世界都给他让路。——拉尔夫•沃尔都•爱默生

每一天,我们都会遇到对自己的人生和和周围的世界不满意的人。在这些对自己处境不满的人中,98%对心目中喜欢的世界没有一幅清晰的图画。他们没有改善生活的目标,没有一个人生目的去鞭策自己。结果是,他们继续生活在一个他们无意去改变的世界。

哈佛大学曾经有过一个著名的关于目标对人生影响的调查:该项调查对象是一群智力、学历、环境等都差不多的年轻人,结果发现:27%的人,没有目标;60%的人,目标模糊;10%的人,有比较清晰的短期目标;3%的人,有十分清晰的长期目标。

在经过了25年之后的跟踪调查发现,3%的人,25年来都不曾改过自己的人生目标,他们始终朝着一个方向努力。25年后,他们都成了社会各界的成功人士,他们中不乏白手创业者、行业领袖、社会精英。

10%的人,大都生活在社会的中上层。他们的特点是,短期目标不断达到,生活质量上升。成为各行各业不可缺少的专业人士 ,如医生、律师、工程师、高级主管等。

60%的人,几乎都生活在社会的中下层。能安稳地生活与工作,但都没有什么特别的成绩。

27%的人,他们几乎都生活在社会的最底层,生活都过得很不如意,常常失业,靠社会救济,且常常抱怨他人,抱怨社会。 

由此可以看出:目标对人生有导向性作用。你选择什么样的目标,就会有什么样的成就,就会有什么样的人生。

而我听过的关于成功的最佳定义之一也和目标有关:成功就是逐步实现一个有意义的既定目标。

这个定义适用于任何人,不管他的人生焦点是什么。这个定义还能让人按自己的价值观念和理想来“剪裁”自己的成功。重大的目标是不可或缺的。没有明确的目标,就不可能获得成功。因为成功就是这些目标的实现。

给出这个答案的人,就是南京倍特科技发展有限公司总经理石建全。

石建全,从江苏如皋一个偏僻的小乡村走出来,到考上南京航空学院市场营销专业;从大型国有企业辞职下海到被外资企业挖出当老总;从自己夫妻二人在南京创办经营部到创立了南通浩宇不锈钢制品有限公司、南京昌升太阳能有限公司、南京尚倍特科技发展有限公司三家制造型实业公司;其所拥有的“昌升”商标被评为“中国驰名商标”、“国家家电下乡中标品牌”。产品在行销全国各地的同时还出口到了欧美、非洲、亚洲等10多个国家和地区。通过10多年的不懈努力,石建全终于从一个名不见经传的穷小子变成了一个资产过亿的企业家。石建全以其亲身经历告诉我们,创业成功所必需的要素其实并不多,仅仅是真正学会一门本领,在踏出人生每一步时都为自己设定一个坚实的目标,不断寻找实现目标的方法,并立即采取行动,从而得以实现目标。

不安分的学生   

1968年,石建全出生在江苏如皋一个偏僻的乡村,家里有兄弟三个,石建全排行老大,贫寒的家境及母亲的一句“考不上大学就娶不上媳妇”的话深深触动着年幼的石建全。19岁时,勤学的石建全如愿以尝地考取了南京航空航天大学市场营销专业,这在几年都没有出过大学生的村里成为当时最轰动的一件事。带着父母的希望,带着乡亲们的深情厚意,石建全第一次走出县城、第一次坐上公共汽车,开始了他 “天之娇子”的全新生活。

然而,在大一寒假时发生的一件事彻底改变了石建全的人生。石建全想问班上一位同学借一台海欧照相机,当时石建全每月的生活费是12/月,而一台海欧照相机要200多元,这位同学当场拒绝了他。其理由有两条:第一,石建全家境贫寒,如果损坏了根本赔不起;第二,那位同学的家教很严,如果让石建全赔他又会觉得过意不去。后来石建全只好去租了一个相机。事后,石建全并没有怪这位同学,因为站在他的立场上这两个理由都对的,但这件事对石建全的触动很大:人如果不强大,就永远被人瞧不起,一定要快速强大起来。想通了,石建全在宿舍里贴了一幅字激励自己:“今天别人低头看我,明天让别人抬起头来看我。”也正是这件事激起了石建全对成功的执着追求。

石建全的行为被同宿舍的人笑成是疯子,然而就在这时他遇到了一生中最重要的一位良师益友——美国人迈克尔(业余当导游认识的),迈克尔听说了这件事后对他竖起了大拇指:“好样的!但你光有理想还没有用,你一定要明白现在该干什么?一个有理想的人定下目标后,就要有计划地去赶快行动。”

石建全恍然大悟,当即定下三个目标:一是要好好学习,二是要赚到钱,三是要分配到好工作。但迈克尔老师告诉他,制定这样模糊的目标永远没法实现他的愿望,一定会失败,目标必须具备可操作性和数字化特性。经过仔细考虑,石建全又把这些目标进行了细化:第一,要拿到一等或二等奖学金;第二,要在2年内挣到8000元钱;第三,毕业时要分配进南京市效益最好的单位。

这下,迈克尔微笑着鼓励他:“小伙子,现在就开始努力吧!”

于是,石建全开始一一实施这三个目标。他很聪明,学习成绩也很优秀,所以要拿到一等奖学金根本不成问题。而要在2年内赚到8000元钱确着实不是一件容易的事,当时一个大学教授的工资才212/月,石建全要在每月赚到400元,就相当于要挣到比大学教授多一倍的工资才行。第一个月石建全找到一份家教的工作,每月挣54元,迈克尔知道后说:下个月你不要再去做家教了,这样虽然能赚到一些钱,但却无法达成你的目标。

迈克尔告诉他:大部分人都做不到“舍得”两个字,舍得放弃现在能够到手的东西,也需要一种勇气。

石建全听从了迈克尔的劝告,他用第一个月挣来的54元钱买了一辆自行车,每天骑车在南京的大街小巷找工作。就这样连续两个月他没有挣到一分钱,迈克尔却对他说:“好样的,你勇于放弃达不成目标的做法是值得赞赏的,只要坚持,就一定能找到能实现目标的正确方法”。并教他每晚睡觉前回忆一下白天的经历,看看其中有没有一个叫“机会”的。

第三个月还是没有挣到一分钱,石建全动摇了,他对迈克尔说能不能把8000元的目标改成2000元,迈克尔当即对他说“人生最可怕的就是随意更改目标,而不是去改变实现目标的方法。”

于是,石建全只好咬牙继续挺下去。就在第五个月的一天半夜,石建全趟在床上回忆这一天自己的经历时,突然一拍脑门大声叫了起来:“我发财了!”原来,那天石建全在南航门口的公交车站台跟一个老伯聊天,从老伯的口中他得知一些建筑工地上的打工仔由于没有计划粮票,经常吃不饱,非常苦恼。他一下子想到他们大学生每人每月有20斤粮票,女生每月只要用10斤就足够了,剩下的10斤根本用不了,如果能把这些用不了的粮票卖给建筑工人,就是一笔可观的收入。于是他立刻制定了一个方案,批发了100双长统袜,去女生宿舍用5斤粮票换1双长统袜,此举受到了女生的欢迎,他只去了3个宿舍就推销完了这100双长统袜,然后再到建筑工地以5斤粮票3毛钱的价格卖出,结果在一周内石建全就赚了200多元,实现了100%的利润。

尝到甜头后的石建全开始频频"主动出击",并显露出了"不安分"的创业潜能。学市场营销专业的石建全一直对商业领域很感兴趣,而且思想活跃,用他的话说“简直就是一个混世魔王”。他记住了迈克尔的话:全世界的成功人士很少自己赚钱,而是找人帮自己赚钱。于是石建全开始实施找人帮自己赚钱的方法。第一,招聘了几个家庭贫困的学生到南京的所有高校去换粮票,结果3个月就赚了17000元,而当时在农村用不了一万元就能盖一幢楼房了。第二,当时琼瑶小说很火,石建全就去批发了很多琼瑶小说书,在全南京所有的高校开起了连锁出租书屋,就这样三个学期石建全一共赚了2万多元,远远超出了当初制定的要挣到8000元的目标。也因此,石建全家成了当时村里的第一个万元户。

多年以后回忆起这些,石建全还是很兴奋。而在此过程中,石建全也渐渐感受到了商业世界的魅力。

就这样,石建全完成了当初制定的两个目标,在毕业的时候他又实现了自己最后一个目标。当时石建全想留在南京,并打听到当时南京效益最好的企业是南京熊猫电子集团公司。于是他毅然放弃了国家干部分配的指标,并想出以实习的名义让学校推荐他去熊猫电子集团公司。在3个月的实习期中,石建全带着目标努力工作,遇到困难想方设法去解决,同时将迈克尔的营销学理论精髓发挥到淋漓尽致,最终以自己的智慧和对目标的不懈追求让整个集团公司对他刮目相看,成为当时为数及少的能留下来的实习生。

至此,石建全出色地完成了自己人生路上制定的第一个目标,正如他后来所说:“有很多人不愿意给自己定目标,是因为害怕失败所导致的失望,然而他们却不晓得‘设定目标乃是成功的基石’。之所以如此说,是因为设定目标可以锁定我们的意志,使我们朝着所希望的目标前行。”设定目标对人生方向的影响,一开始可能不是很大。就像航行在大海上的巨轮,虽然航向偏了一点点,一时很难注意,可是几个小时或几天之后,便可以发现船会抵达完全不同的目的地。而石建全的人生航程也从此开始驶向另外一条完全不同的航道。

不寻常的创业路

1994年,石建全被一家外商独资企业挖去当总经理。他笑称最初的前半年自己当的是“混蛋总经理”,后半年是“糊涂总经理”,一年后有点像总经理了,到整整两年的时候才真正是一个总经理了。管理一家投资过亿元的外资企业,需要有很强的能力模型来支撑。可石建全当时连资产负债损益表也看不懂。意识到自己的不足之后,石建全同时报了六个学习班充电,他努力学习财务﹑经营管理等方面的专业知识,不断完善工作方式,在三年时间里,石建全学到了很多,并使自己的能力得到快速提升,也为他的下一个目标打下了扎实的基础。

渐渐地,石建全已不再满足这二十多万元的年薪和总经理的职务,他萌生了自己创业的念头。石建全对自己很有信心,他觉得自己为别人干能做到优秀,为自己干一定能做到卓越。怀揣着这样一份理想,在众人惊诧的目光中,石建全蹦进了商海,开始自己创业之路。

经过一年多的打拼,石建全收获不少,但他想要大发展,深知必须要有拳头产品和核心竞争力,简单无特色的小经营部是没有发展空间的。于是毅然决定:放弃贸易,专攻实业。

转向制造后的石建全发现其实做贸易与制造没有原则上的差异,做贸易可收放自如,做制造更有成就感,而且他觉得自己的特长是在管理企业方面,并且有以前在外资企业三年管理经验的能力来支撑,做实业应该更适合他。而做实业最重要的就是要选择一个好的项目,选择了好的项目就好比搭上了上行的电梯,一路快速攀升,而一旦选择了不好的项目就好比搭上了下行的电梯,弄不好就会节节败退。

石建全以他独到的商业头脑和智慧选择了一个好项目:引进台湾全自动不锈钢水塔。90年代中后期,热水器和洗衣机陆续进入乡村百姓家,可农村还没有普及自来水,许多人家就在自家楼上砌一水泥池,用水泵抽水使用。石建全一眼认准这个商机,认为台湾生产的全自动不锈钢水塔大有市场空间。

19975月,石建全在老家南通创办了全自动不锈钢水塔厂——如皋不锈钢制品有限公司。由于引进了台湾的成熟技术设备和技术,产品很快就生产了出来。可大家对该产品非常陌生。为了销售产品,石建全就骑着摩托到处宣传。仅四个月的时间,南通周边的市场就被他拓展开了,一时间产品供不应求。

可好景不长,由于生产该类产品的企业越来越多,一年后,他便告别了高利润时代。一个偶然的机会,石建全发现太阳能市场发展潜力很大。经过仔细的市场研究,1998年底,石建全投资1500多万创办了南京昌升太阳能有限公司,开始大规模生产太阳能热水器。

2001年,石建全实施多元化发展,并涉足化妆品行业,在北京投资4000多万元生产化妆品,成为众多知名化装品牌OEM的生产基地。虽然涉足化妆品行业让石建全赚得盆满钵满,但多年以后,石建全把当初的这个决定比喻为“没有捏紧拳头做事,而是张开双手打人。”认为当时自己犯了一个原则性的错误:只想着赚钱,没有品牌意识,错过了品牌建设的最佳时期。

如今,石建全瞅准了机会,一心做品牌。清洁能源是各国发展的重点。中国亦出台了鼓励太阳能行业发展的一系列政策。石建全决定全力发展自己的太阳能事业,于2006年投资8000多万元,在滨江开发区成立了南京尚倍特科技发展有限公司,专门从事太阳能热水器、太阳能集热工程系统、太阳能光伏应用产品的研发、生产和销售。2008年正式投产后,产品在行销全国的同时还出口到了欧美、非洲、亚洲等10多个国家和地区。

石建全说目前尚倍特的战略是做区域强势品牌,“建立自己的红色根据地”,在江苏、安徽、湖北、河南、山东等六大区域做到位列前茅。虽然太阳能是草根企业,但在做大与做强的选择上,石建全认为应先强后大。经过十多年的发展,昌升太阳能在风雨中磨砺了一股强大的企业凝聚力和市场竞争力,现已成为国内太阳能行业的十强企业,具备太阳能光伏和太阳能产品生产制造、安装、设计和新产品开发于一体的雄厚实力,是世界500强企业沃尔玛的供应商,并实现了“零缺陷质量管理”。石建全不仅仅把太阳能当做一件产品在做,更是把它当做一件工艺品在做,他认为如何区分太阳能品牌军与杂牌军就是靠细节来体现的,所以一定要练好内功。目前取得的“驰名商标”和“家电下乡中标产品”两大优势,让石建全对打造“昌升”品牌更加有信心,并且坚信太阳能行业在这一两年里会有一个洗牌的过程。

回顾这十几年来的创业经历,石建全不禁感慨,其时打工是人生最大的幸福,老板给了你现成的舞台,成功了可以名利双收,若失败了有老板给你撑着一片天空。做员工的是双手双脚在跳舞,而做老板却是一手撑天,一脚踩地。

独特的“石氏人才观”

在昌升的企业文化理念中有一条是关于“人才”的——人才是昌升之势。石建全认为一切都是人做出来的,只有一流的团队才能打造一流的队伍。员工是企业的主人。人的价值是首位,物是第二位的。以人为中心,关心人、爱护人、尊重人、培养人,实现人性化管理、人性化服务、人性化关爱。

    石建全爱才,也特别注重人才的培养,他很欣赏任正非的一句话:茶壶里煮饺子,倒不出来就不算饺子。但关于什么是真正的“人才”,他有自己一套独特的“石氏理论”。每一个新招进来的人在他的眼里都是一个3岁的小孩,通过一周的考核后他会告诉对方是不是一个“人材”,这个“材”是指这个人是不是一块值得雕刻的材料;两周以后通过考试的才是“人才”,而一个月后考试仍然不合格的就是“人裁”了。两个月以后石建全希望能够得到一个“人财”,因为一切都需要工作绩效来体现,能力再强,不适合公司或不能发挥出来也没有用。石建全认为企业文化就是企业的是非观和行为习惯,就是要正确地树立什么是需要表扬的,什么是需要批判的。他有一条很特别的管理理念:人人都是总经理。制度第一,总经理第二。石建全解释说,总经理强大只是个人强大,只有团队强大、制度强大了才行,将解决问题的方法形成制度,系统汇编,让每一个员工养成良好的思维方式和思维习惯才能打造超一流的队伍,才能在激烈的竞争中赶超对手。

对于自己创业道路上不断设定的目标,石建全说:“很多人认为设定人生目标就是找一些遥遥无期的梦想,但永远不会实现。这被看成只是预言如何实现自己的抱负,因为,第一,这些目标没有被足够详细的定义;第二,它始终只是一个目标,而没有相应的行动。”人的一生其实很短暂,在我们快速向前奔跑时要不断回过头来看看自己的每一个脚印是不是指向了当初设定的目标,大部分的人总是在悔恨昨天,奢望明天。其时昨天已经远去,明天还没有到来,只有抓住今天才是最重要的。

 

采访后记:

世界潜能大师博恩崔西曾经说过这样的话:“成功等于目标,其他都是这句话的注解。”今天的石建全完美地诠释了这句话。一个人要想成功,最关键的一步就是首先要为自己树立一个明确的奋斗目标。假如有一艘船在大海上航行,船长不知道在哪里靠岸,也不知道这艘船最终会停在什么地方?你说这船该怎么开啊!假如有一个神枪手拿出一支枪准备射击,却不知道靶心在哪里,他又怎么能击中目标呢?石建全的人生航船一直都有一个很明晰的目标,所以他成功了。正如他所说,“一个人要想成就一番事业,就应该有一个明确的奋斗方向。沙漠中没有方向的人只能徒劳地转着一个又一个圈子,生活中没有目标的人只能无聊地重复着自己平庸的生活。对沙漠中的人来说,新生活是从选定方向开始的;而对现实中的人来说,新生活是从确定目标开始的。没有目标的航程只能是一次没有终点的航程。”